任何的商务沟通都是双方互相展示合作诚意、配合力度等的一个方式。特别是在smt加工中当涉及到新领域、新产品、新工艺的PCB等关键环节时，pcba加工厂愿不愿意花时间和人力来配合，客户这边是不是愿意提供一定的技术支持等等。都是需要在双方的商务沟通中来协商解决的，很多时间smt贴片加工厂在面对新产品的时候也是摸着石头过河的。这个时候一家能够解决您问题并能够提供主动解决方案的制造商就会显得非常的重要。由此可见双方的商务沟通是双方共同选择的一个过程。

其次，pcba组装成本，站在客户的立场上我们当然希望我们的供应商能够提供最佳的成本。该阶段主要的沟通细节在：

1、本批次所需的产品数量。大规模机械化产品的生产对于数量的要求是有的，而且量越大价格越低这是必然的事实。

2、产品的复杂性。这个环节主要是开诚布公的讨论所有在smt生产中可能出现的各种品质异常。

3、运费。运费其实也是产品成本的一个重要组成部分，也是最容易忽视的一个部分。当然成本评估供应商的决定因素，因为不能以牺牲质量为代价单独追求低成本，这样是不可取的。

最后，交付时间。首先如果是靖邦电子的角度来讲，是需要与客户代表沟通并了解他们能接受什么样的周转时间，他们是否能够协助定制优化解决方案等等。

因此除了以上因素外，最好注意我们要沟通以下可能产生不愉快问题后的解决措施，比如：交付延迟、合同成本之外的支出、测试报告不符合要求等等。

当我们选择合适自己产品的PCB组装合作伙伴时，就应该信任它，并支持它的相关生产合作活动，以此才能带来长久合作的战略伙伴。并从制造商哪里获得最好的PCBA 电路板。